抢占欧洲电热市场背后,顺德制造的出海经

“一天最多时能装七个出海货柜。”最近几乎每天，华天成股份有限公司（下称“华天成”）董事长郭建毅都会收到来自欧洲的催货邮件。这家位于佛山顺德的热泵企业，上半年海外营收增长达72.14%。

今年以来，欧洲天然气价格大幅上升，随着冬季的来临，欧洲各国对热泵、电取暖器、电壁挂炉等电器的需求量急速增加。作为“中国家电之都”，顺德家电产业链企业达数千家，不少都在针对这一变化忙碌着。

在“电暖热”背后，外贸是顺德经济稳增长的重要砝码。今年前8月，顺德进出口总值.8亿元、占同期佛山市近四成、同比增长10.5%。进行中的第届广交会上，来自顺德的家参展企业积极推出新品，开辟新市场。

出口升温带来的“热气”，正在向产业深处传递。

欧洲遇寒冬，顺德家电迎“爆火”

走进华天成位于顺德伦教的总部厂房，一台台崭新的采暖热泵排着队下线。它们一部分将进入国内市场，但更多的将出口海外，尤其是欧洲。

郭建毅从年创业开始就扎根热泵行业。华天成长期居行业前三的位置，每年热泵产量达到五六万台。早期以泳池、生活热水用的热泵为主，今年在采暖热泵市场上迎来爆发。上半年，华天成自营出口销售收入占总收入的比例为57.18%，比去年同期提高了72.14%。下半年以来，高速扩张的势头得到延续。

位于顺德伦教的华天成热泵总部基地。熊程摄

抢抓欧洲能源转型的新机遇，顺德热泵走在了前面。今年以前，许多人就已经认识到，在碳中和大背景下，热泵作为一种可再生能源利用装置，是电制热的最有效方式之一，具有显著的节能、减碳特征。欧洲国家如意大利，还在年推出“Superbonus”计划对家庭使用热泵进行高额补贴。今年以来，欧盟还推出了加快绿色能源转型的“RepowerEU”计划。

在顺德，各大龙头企业纷纷在热泵市场上加码。万和电气上半年的空气能品类出口同比增长超%，主要销往西欧的热泵增长也超过一倍；海信家电全新开辟了海外制热产品业务及水机业务，在意大利、波兰、西班牙、德国、法国多地同步上市家用空气源热泵产品。

欧洲市场的“热浪”，除了热泵之外，还传到了电暖器、电壁炉、电烤炉、电热水器、微波炉等顺德家电品类。

“今年前三季度，我们出口欧洲的电暖器产品增长了30%，最高峰时可以一天生产过千台。”广东世联电器有限公司营销部总监卜志说，国产供暖设备在欧洲市场走俏，除受欧洲能源危机影响外，与国产供暖设备本身的品质也有很大关系。在世联科技展览厅，他指向一台陶瓷外壳的小型取暖器称，出口欧洲的产品设计新颖、耗能较低、安全性能高。（相关：《探访广东造电暖器背后：“热气腾腾”的生产线，产出走俏欧洲的小家电》）

世联电器的工人在电暖器生产线工作。吴明摄

从去年开始，万和电气根据客户需求自主研发的电壁炉就进入市场，今年以来的销量增长超过30%。欧洲传统家庭许多都有壁炉，电壁炉可以在实现取暖的同时模拟传统壁炉的造型和火焰效果，因此广受好评。今年，万和电气判断欧美电器市场会进一步扩大，又自主开发出电烤炉产品，首批面向法国客户的订单正在生产。

微波炉市场也在扩大。英国是全球市场排名第二的家电消费大国，格兰仕集团派驻英国的外贸骨干赵营发现，天然气费用上涨对于当地微波炉市场的扩容有巨大利好。与此同时，格兰仕其他品类的电器也在英国逐步扩大销路。

克服疫情影响，向全球市场多线出击

顺德制造业出口不只有欧洲电热市场这一个“爆点”，更在全球更大范围、更多领域的市场迎来突破。

今年1—8月，顺德外贸进出口总值.8亿元人民币，比上年同期增长10.5%，占同期佛山市外贸总值的39.9%。其中，对“一带一路”沿线国家进出口.4亿元，增长14.2%；对东盟进出口.7亿元，增长21.7%；对欧盟进出口.5亿元，增长12.4%。

一个个数字背后，是顺德企业纷纷克服疫情影响，积极在全球进行市场开拓。如早在今年4月，万和电气就派出了首批赴外人员。赵营7月下旬到达英国后，一个人出差40多天，自驾里程公里，逐一拜访客户。

针对海外市场的变化，顺德企业在供应端也进行积极调整。有的企业直接在海外设立新厂，有的则对顺德本地的工厂进行调整。万和电气国际营销中心国际市场部部长彭洪飞表示，电能在多领域取代化石能源的大势所趋，该公司早在几年前就加大了对电热产品的布局。今年的欧洲市场“热浪”成为一个催化剂，公司决定将部分燃热产品的生产资源移到了电热产品上。

10月15日开始，为期十天的广交会在线上举行。顺德有家企业参展，比往届增加31家，主要的企业每家都上传了超百件“顺德造”展品。顺德还有9家企业入选年广交会设计创新奖，包括新宝智能手冲咖啡机入选电子家电类金奖。在“贸易之桥”推广活动中，顺德家电、顺德家具两个国家级外贸转型升级进行了专门推介。

“本届广交会我们主推热水、供暖、厨电三大品类，推出多款应用新技术的新产品。”万家乐集团相关负责人表示，目前其海外市场主要分布在南美、中东、澳洲、俄罗斯、中亚五国、东南亚等，会根据海外市场在发展阶段、产品标准、消费习惯等方面的差异，针对性提供产品。

在广交会上，小熊电器还参加了“一对一”精准对接活动，主要对接俄罗斯、法国的客户。该公司相关负责人表示，此次其推出了加水加湿器、厨师机、食物处理机、打蛋器等产品，希望能够通过活动提前了解客户的采购需求，针对性的做准备。

顺德的北滘码头上，每天有近百个满载家电的货柜驶向全球。作为拉动经济增长的“三驾马车”之一，外贸今年以来在经济稳增长中发挥了重要的作用。年即将进入尾声，接下来一段时间的外贸成绩，将在很大程度上推动顺德全年的增长大势。

熊程徐勉

熊程

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