做知行合一的创业者写给自己的商业计划书

知行合一，前面草民说了商业调研和预算分析，现在试着将这些碎片整理到一起，为我们创业做一个小型战略指导。

作为初次创业者，也许没有接触过商业计划书，但是总能听说过，起码在影视剧上看到精英阶层拿着精致的商业计划书，精美的PPT，滔滔不绝的讲解后，某某投资公司立马决定投资N亿的剧情。虽然我们普通创业者很难拿到投资，但我们要慢慢学会给自己写创业计划书，毕竟，自己也算是自己的第一个也是最忠实的投资者。既然是写给自己的，不需要有过多华丽的数据，过多的水分，留下印迹，让自己创业的过程随时对照，随时复盘。

在商业计划书中，我们先规划好内容，首先是我要干什么，这里就是行业和前景分析，竞争对手分析。其次是我要怎么干，一是利用产品或服务获得收入的方式，二是需要为此匹配多少的资源，三是根据获得收入方式的流程需要的人员组织架构。再来就是公司收益的分析，包括收益和风险，这里可以采取相同行业上市公司的财报进行对比，这些是都是免费获取的。（比调查公司的费用省太多了）最后就是未来展望，项目在进行到一定程度或是达到既定目标后，多元化还是深入发展是需要抉择的，这时候可以提前设置结点目标，做好预案，这也是持续创业的源动力。

好了，列完重要的结果，我们开始构建大纲，因为价格敏感，草民将项目的数字隐去，只留下文字骨干部分。

一、行业分析：地暖行业作为目前冬季采暖的主流产品，可以初步细分为水地暖（燃气驱动、空气能驱动、集中供暖（合肥作为非集中供暖城市，故不做分析）），电地暖（电阻发热类型、碳的同位素产品地暖），暖气片（又称墙暖，驱动方式与水地暖一致）系统化方案中又是包含水地暖，虽然是集成方案，但也不需单独分析。剩余取暖方式就是舒适性较差的中央空调、单体空调和取暖器。

通过产品优劣对比，一般你的代理厂家会给你很多条，行业专业书籍也会有分析，因为本文不涉及品牌招商，相关优劣就隐去了。这里是你说服自己或者投资人的关键点，任何人都只会干自己认定具备竞争优势的产品或业务。

二、竞争对手分析：草民的目标产品是属于碳的同位素产品地暖，从行业分析可以看，竞争对手主要是水地暖和暖气片。这里我们很容易找到相关行业的上市公司财报（因为管道价值低，以燃气壁挂炉和空气能产家为主要分析对象），因为数据量庞大，我们只需要

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