ldquordquo落下帷
促销只是一时，产品力才是长期竞争力。
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文丨黄志磊
编辑丨梁希理
文章核心观点
1.在大促中，安卓手机华为系更受欢迎；
2.国产手机品牌“四大金刚”变为华为小米双雄对决；
3.智能手机促销核心已是5G手机；
4.苹果仍是中国品牌的“噩梦”；
5.家电品牌国产声量依旧最高；
6.品牌擅用公关话术为自己塑造“第一”。
“购物节”落下帷幕，京东、阿里巴巴相继宣布了“”大促期间亿元和亿元的累计下单金额，均超越前一年成交额。
平台成交额板上钉钉，但还远未结束，各品牌围绕销售数据的公关大战才徐徐拉开。促销之后，品牌相继公布销售战绩，以此维持行业存在感，其中不乏各类隔空口水战。
以3C为例，是此次热销品类之最，苹果也首次参与天猫。阿里巴巴数据显示，天猫3C家电行业在开售一个小时内，25个品牌及品类产品实现10倍以上增长。开售10天内，华为、荣耀、苏宁、海尔、格力等品牌，借助淘宝直播引导的交易额也都突破了1亿元大关。
经亿欧数据对天猫旗舰店销售情况的监测分析，3C品牌真实销售情况将被揭开。
需要声明的是：本次亿欧数据监测时间为5月21日到6月19日，天猫各品牌官方旗舰店交易数据，无法完整展示“”期间品牌完整销量，数据不包含详情页各种型号产品的价格，特定型号价格将有些许影响，本榜单与数据仅作为侧面参考。
华为无愧安卓“头牌”
国产家电受人欢迎
在本次天猫安卓手机品牌中，华为系（包含华为与荣耀）手机成为最大赢家，不仅旗舰店总成交额成为第一，多款产品也成功占据销量前列。
年期间各品牌天猫旗舰店成交额（手机数码类）/亿欧数据
华为与荣耀手机成功“霸榜”成交量Top20，前八名均为华为系手机，华为“畅享10”以7.2万余部成交量成为天猫最为畅销的手机，小米系的红米Note8凭借2.9万余部成交量成为其卖得最好的手机。
年期间天猫旗舰店安卓手机成交量TOP20/亿欧数据
值得注意的是，在手机成交量TOP20中，“四大金刚”变成了“双雄”对决，OPPO与vivo在此失声，华为系共有14款手机入榜，小米为6款，双方从千元机到旗舰机均有覆盖，华为系在成交总量与成交额均超越小米。
借助部分型号高单价，华为系多款手机成功占据安卓手机成交额榜单前列。华为P40Pro尽管没有成为销量最好的手机，借助最低元的高单价，成为成交额最高的单品。华为系旗下P40系列、Mate30系列、Nova7系列、荣耀30系列手机受到消费者青睐。
年期间天猫旗舰店安卓手机成交额TOP20/亿欧数据
在天猫旗舰店安卓手机成交额Top20中，小米相对惨淡，仅有2款入榜，小米10以万元总成交额排名第七，小米10Pro则仅有万元成交额；vivo则凭借电商爆款Z5，以万元成交额垫底Top20。
消费者无疑对华为系手机购买欲更为强烈，这与小米等竞品发布新机更早、促销集中在Q1有关，华为P40系列、Nova7系列、荣耀30系列集中在Q2前后发布，大促实现放量情有可原。
以品牌力来看，中国手机品牌“四大金刚”华为、小米、OPPO、vivo没有形成四方大战，三星、索尼、诺基亚等品牌在大促中近乎消失主流阵营，魅族、美图、中兴的手机成交额更为惨淡，分别为万元、万元和87万元，与四大金刚差距进一步拉大。
品牌更愿意推动5G手机销售，销量也反映市场趋向，华为卖得最好的5款手机，4款均为5G手机，营销策略上，华为、小米、OPPO、vivo自年四季度就以5G为核心卖点，华为Nova7SE借助最低售价接近两千元优势成为天猫卖得最好的5G手机。
尽管整体交易额卖不过手机，家电品牌战斗力并不低。在5月21日到6月19日天猫家电类旗舰店成交额统计中，格力、海尔、美的成为卖得最好的三家品牌，前十品牌中仅有西门子、A.O.史密斯两个海外品牌，消费者更为认同国产家电。
年期间各品牌天猫旗舰店成交额（家电类）/亿欧数据
智能电视、空调、燃气灶、净水器、抽油烟机成为天猫消费者最喜欢的家电品类，格力依靠空调领域强大口碑，成为其卖得最多的品类，此外电风扇、取暖器、加湿器、净水器、净化器也实现不俗战绩。洗衣机、热水器、冰箱是海尔卖得最好的三个家电品类，美的则是在电风扇、热水壶、吸尘器、加湿器等小家电表现亮眼。
品牌大促榜单：
“定语”争第一
结束后各大品牌纷纷公布战绩，尽管数据大概率不会造假，但本着“定语足够长，我就是第一”原则，各家品牌通常借助两类宣传话术，制造出销量领先的景象。
其中一类话术是，品牌以不同交易时段下产生具体销量、成交额，来塑造自家的“销量第一”。具体数据，则进行模糊表达。
华为与荣耀今年并未公布手机具体销量与成交额，宣传上，荣耀却强调自己是全平台累计手机销量冠军，荣耀天猫官方旗舰店是6月18日当天手机销量冠军，也是京东6月18日当天及累计手机品类销量冠军。
老对手小米也未公布各平台具体销量与成交额，仅公布6月1日到6月18日，小米平台、京东商城天猫以及苏宁平台全平台支付金额破亿。
借助模糊语言，小米和华为相互给人“我是第一”印象，如果细究真实排名，又无法明确谁才是真正的第一。单就手机销售情况来看，安卓阵营内部华为与小米无疑占据一二，但如果纳入苹果，销量和销售额并不完全占优。
京东数据显示，6月18日苹果产品5秒即破亿元，6月16日天猫平台上苹果全线产品半天成交额即超过了全天成交额，AirPods和iPhone成为其畅销品，值得注意的是，iPhone畅销机型还不是5G手机。
第二类话术，则是避开其他竞争对手，强调自家产品价位区间或类型，制造出“第一”的概念。
譬如小米10宣称是京东平台到元价位销量第一，红米K30Pro为京东5G手机销量第一；OPPO则宣布OPPOWatch系列成为天猫与京东安卓eSIM手表品类销售额第一。
vivo6月初就宣布旗下品牌iQOOZ1在首销日获得京东、天猫、苏宁手机-元价位段销量与销售额双冠军，iQOONeo3获得京东、天猫、苏宁手机~价位段销量和销售额双冠军。
家电领域则多见“海尔冰箱、洗衣机、冷柜多品类实现第一份额引领！”为代表的宣传语，美的宣传上强调旗下洗烘套装是京东该领域下的头把交椅，也是将竞争领域压缩到细分场景。
销售情况不佳或不够亮眼的品牌，则只公布同比销售情况，不公布具体销量及销售额。
受到出货影响，大部分品牌都没有公布具体销量和成交额，例如OPPO公布的销售数据，只说明相比去年全天天猫及京东自营销售额增长%，TWS降噪耳机、智能音箱等只公布同比销售情况。
借助真实销售数据，行业可以更加聚焦核心品牌情况，不管是消费者还是从业者，都希望通过促销情况评估品牌时，可以少一点水分多一点真实。强调宣传之外，品牌更应该放平心态：促销只是一时，产品力才是长期竞争力。
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