火星人VS美大,谁会是集成灶第一品牌

集成灶，一个厨电行业的细分产品，如今一不小心已成为了主流品类。当年的行业开创者美大已经不是唯一的选择，后进入者火星人仅用10年的时间便成功突围大有老子天下第一之势，方太老板华帝三主流已是躬身入局，美的海尔小米三巨头亦在磨刀霍霍……在集成灶出现的第20个年头，行业正在悄悄重塑，谁会是集成灶第一品牌呢？

火星人VS美大，谁会是集成灶第一品牌？

文/锦坤家电建材专家团

集成灶概念自年由美大提出以来，历经多代产品起伏，由微末时被广泛质疑，到当下赛道开拓已显壮阔，自筚路蓝缕行出康庄大道。这一由中式厨房需求演变而来的新型厨电，已成长为厨电市场无法忽视的新生势力。

年，可以说是绝大多数行业的冬天，但集成灶品类却迎来大爆发，不仅在家电整体规模降幅高达16%的情况下，增速仍然保持在10%左右，年末尾，帅丰、亿田、火星人的先后上市，更昭示着集成灶市场正在迎来新的发展节点。

过去20年，美大作为集成灶品类的开创者，长期占据着行业的龙头地位。但在目前专业集成灶品牌竞争格局梯队的分化中，年才成立的火星人已成功实现了集成灶行业营收第一的企业，而同样在年末完成上市的另外两家企业帅丰、亿田却紧随其后，位居第二梯队。

如今再提到集成灶，美大已经不是唯一的选择，但先发的优势与多年累积的品牌力仍旧显现着一定的市场红利；另一边，火星人仅用10年的时间便成功上市，并在年赶超美大，登上集成灶行业营收第一和市值第一的双料宝座，

在集成灶出现的第20个年头，行业正在悄悄重塑，谁会成为集成灶第一品牌？不禁令人期待。

集成灶行业的竞争格局

集成灶作为一个新兴的厨电品类，是指将传统燃气灶和传统吸油烟机进行集成结合，同时整合搭配消毒柜、烤箱、蒸箱等不同功能产品的新型厨房电器。近年来，集成灶受到了越来越多消费者的接受与喜爱，伴随而来的就是日益激烈的行业竞争。

一、集成灶行业已进入高速成长期

不同于传统烟灶逐步接近成熟期，集成灶不论是产品结构、市场普及或产业规模均处于成长初期的阶段，但凭借着相对传统烟灶所独具的产品优势，在后续伴随着产品的完善突破、宣传渠道的普及渗透、以及产业链的整合、规模效应的扩大，将逐步实现集成灶的替代能力、更多的释放规模空间。

当前主体市场基本以专业性品牌主导，传统厨电以及综合家电品牌前瞻布局的多元化产品为主。

对比传统厨电系

事实上，在传统烟灶作为绝对甚至唯一大厨电方案的早期市场背景下，集成灶能在上下游产业链均不完善的劣势下，仍以攻擂者的身份实现渗透率持续提升，其本质原因正是因为集成灶产品在功能能切实解决了消费者的核心需求痛点，进而改变中国厨电发展方向。

首先，烟机是厨电中最具主流更换需求的核心产品，大多数消费者在考虑更换厨电产品时最优先考虑更换的就是烟机灶具产品，这也从侧面反映了市场对于烟机的需求是巨大的。

其次，更多人在考虑购买烟机的因素时，表示最大痛点来自烟机的控烟问题，而集成灶出现的关键优势正是在于其准确地解决了市场的高油烟痛点，同时集成灶体验反馈证明其同样也解决了厨房空间掣肘的次核心痛点。正是这两点，让集成灶在传统烟灶绝对主导的背景下拥有异军突起的条件。

近两年集成灶势头正猛，方太、老板等传统厨电的头部的企业也纷纷推出集成相关产品，方太的“集成烹饪中心”虽未有使用集成灶的名称但传递的“集成”概念却一致，相比于这些老牌头部品牌加入竞争的格局，集成灶行业相比之下无论在价格还是市场上对于“集成灶”单品的优势还是比较明显的，因此主要的竞争点目前还在于“集成灶”与“传统厨电”的竞争，而非上升到集成灶品类中火星人、美大与方太、老板的竞争。若客户想要购买集成灶，那么专业的集成灶品牌目前还会是首选。

对比综合家电品牌

目前处于成长期的集成灶行业对于整个家电市场而言都是一片蓝海，如海尔、美的这样的综合家电大企业都在以各种方式进入集成灶行业，这些大企业的进入无疑会促进行业的快速发展。相对于传统厨电的直接入局，综合家电品牌的产品布局则更为全面。

以海尔为例，年，海尔厨电启动的智慧厨房节以“海尔防干烧，守望幸福+”为主题，通过全场景的智慧网器提高用户幸福指数。提供的智慧厨房场景解决方案不只是智慧厨电，而是能多维度、全方位满足用户不同需求。同时新的产品分别是能带来安全洁净场景的防干烧燃气灶、免清洗油烟机、热熔洗油烟机解决方案，和防干烧燃气灶、蒸烤一体解决方案，以及分别由防干烧燃气灶与医疗级消毒柜、洗碗机组成的场景解决方案。

综合家电品牌前瞻性的整体厨房或者说整体家装的布局对于传统厨电的竞争压力或许是大于集成灶行业的，作为综合家电品牌，美的、海尔的厨电业务都有整个集团做背书，而产品布局上更多的是体现整体互联性，而非单独强调集成性。因此单独的集成灶赛道，或许会吸引这些综合家电品牌的注意，但全方位竞争的姿态则会稍弱一些。

与传统厨电相同，消费者更多的会考虑是集成灶还是整体厨房，更多的是品类与需求的竞争，而非品牌之间的竞争。

综合来看，集成灶行业飞速发展整体的优势区域在二三四线新兴市场，而传统厨电企业及综合家电的固有优势在一二线存量市场和工程渠道市场，虽然双方互有渗透，但还未形成对立的竞争格局。但是集成灶行业如火星人、美大、亿田等近年来纷纷加大了品牌宣传攻势，包括增加在央视、高铁、网络等媒体上的曝光力度，签约代言人，增强产品技术创新宣传，加强服务体系建设等，这些努力，正在改变集成灶产品的品类属性，凸显其高端定位。未来相信相互间的攻防战会日趋激烈。

二、集成灶行业内竞争已形成明显梯队

首先在疫情催生下迅速发展的线上市场，年集成灶行业线上渠道的零售额占比达25.7%，前十品牌集中度高达73%，其中火星人龙头优势显著，线上市场占有率23.4%，领先第二名亿田12.1%，已经连续7年成为集成灶行业线上渠道第一。

再来看下线下市场，如果说线上是专业性品牌领衔，那线下则是综合性品牌与专业性品牌共同竞争的格局。值得一提的是，年，火星人线下销售额市占率首次超越美大，成为第一，第三至第六名分别是美的、帅康、亿田、和法迪欧。

集成灶行业虽然有众多品牌的角逐，但以黑马之势迅速发展并成功实现集成灶行业营收第一的火星人与有着行业先发优势的集成灶发明者美大，无论是从数据的展现、还是品牌的知名度都在行业内一众领先。

通过数据对比，我们看到火星人相比美大，成立时间晚了7年，上市时间晚了8年，无疑是行业的后起之秀。同时，两个品牌的品牌定位与产品品类十分相似，都是主打高端，又都是以集成灶为主，发展厨房类部分延伸产品。而在销售渠道的占比上，可以看出美大的经销商数量更多，而火星人在销售的占比上却有着明显优势。

看似相近的定位又如何形成了不同的市场表现？对此我们将从两个品牌不同的发展轨迹进行摸索，从它们不同的创业经历、发展方向、战略规划、产品布局和渠道拓展中来一探究竟。

火星人VS美大，谁会是集成灶第一品牌？

一、创业：创造者vs跟随者

集成灶是一种集吸油烟机、燃气灶、消毒柜、蒸箱、烤箱等多种产品功能于一体的厨房电器，行业里亦称作环保灶或集成环保灶。不同于其它厨房电器悠久的历史，集成灶在年才出现，并在不到20年的时间，完成了从一代到三代的迭代。

而美大和火星人分别作为创造者和跟随者，在不同的时期进入这个行业。

1、美大：三次转型，在历史的浪潮中不断涅槃

年底，十一届三中全会召开，改革开放的春雷，惊醒了中国大地，一批敢闯敢干的弄潮儿，开始了奋起拼搏的历程。次年，夏志生以几千元创办了小浜电镀厂，这就是美大的起源。随后的几年，又分别创办了热处理厂和耀明制版厂。

就在企业稳步增长的同时，夏志生开始忧虑这些加工配套行业，没有品牌、污染问题、长远发展受限，都是摆在他面前不能逃避的现实。与此同时，随着经济的发展，音响、收录机、电视机等在国外时髦的家电产品也开始进入中国人的家庭，公司随即决定转型，进入家电行业。

第一次转型

年，夏志生创建了海宁耀明电器厂，生产的美耀牌音响、收录机风靡大江南北，进驻北京西单、王府井，以及上海、广州等大中城市知名商场，随后，公司开发的商用收款机、石英取暖器、节能灯等创新产品也大受好评。

电镀起家、制版发家、电器兴家，可以说夏志生的创业路伴随着改革开放后时代的变迁，从蹒跚而行，到茁壮成长，直到年9月8日，美大集团成立。

第二次转型

年，就在电器市场风生水起的时候，美大响应国家的倡导，开始谋划转型到新的领域，即进军到节能环保产业。并创立浙江美大太阳能工业有限公司。同时掌握了全玻璃真空集热管核心技术工艺，美大太阳能迅速在全国建立了营销网络。

第三次转型

年中国成功加入WTO，从此经济开启了新一轮的高速增长。而此时美大太阳能市场势头正旺，而夏志生也再次预感到太阳能市场必将走向饱和，他正思考着第三次的转型。而这次，他的目光聚焦到了厨房——决心解决油烟污染这个千载难题，他开创性地提出了“下排油烟”的全新技术路线。

经过3年封闭式研发攻关，并组建专门的研发团队，历经数千次的实验。年，世界上第一台集成灶在美大诞生。由此，开创了集成灶行业，并引领集成灶行业的快速发展。

通过重新审视美大创业路上的三次变革，我们不难发现，每次的转型是居安思危的前瞻性，更是伴随着时代变迁浪潮下的顺势发展。

时代创造了美大，美大创造了集成灶。

2、火星人：不断突破，在自我的审视中寻求创新

年火星人的创始人黄卫斌在装修新房时接触到了集成灶，这让他开始

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfz/69.html