一天卖货27亿,深挖薇娅直播隐藏的套

这两年不管是互联网、创业、电商还是微商，提到最多的就是短视频和直播带货了，都说互联网商业模式改变了，传统电商没那么好做了，短视频和直播带货才是红利期，到处都传出某某通过短视频、直播带货一个月赚了多少钱，某某主播一天带货百万千万甚至几个亿的传说，太牛了……

很多人已经疯狂了，总以为自己也通过短视频爆单，搞个直播就可以带货，那是因为他们完全不明白这背后的逻辑，你真的认为同过一个短视频赚了一百万的人是一个大学生吗？你看不到的是他这个视频可能默默的通过豆荚投放了万，你更看不到的是短视频背后那数年如一日的坚持，不是谁都可以当网红的。

说到主播带货，让人熟知的还是直播一哥李佳琪和一姐薇娅，今天我们来剖析一下薇娅直播卖货的技巧，薇娅直播带货确实很给力，年薇娅直播间带货5亿，双11薇娅直播间带货27亿，作为淘宝第一女主播，薇娅确实也有她的厉害之处，大家看看就知道了。

要说薇娅直播带货的秘诀和逻辑，大部分也只能说给皮毛，比如选品、价格优势、销量优势等等，涉及太多了，下面简单给大家分享薇娅能够直播带货的6个因素。

1、销售天才的潜质

直播带货全靠主播一张嘴+物美价廉，简单粗暴，我就是来卖货的，没有其他营销套路而言，薇娅嘴巴真的很厉害：能够将用户的一个小需求变成你只要下单就可以帮你解决人生大难题；可有可无的小物件说成是生活的不可或缺的东西；以后可能用到的需求说成马上就会派上用场的好东西，关键是观众粉丝还信了，乖乖下单了，厉害了，我的姐。

比如薇娅在直播卖美国某品牌的牙线时，这个产品是一个很小众的产品，真正会买的人不多，薇娅在直播间告诉粉丝，我们大人平时用牙签没有关系，但是小孩要是模仿大人用牙签一不小心就可能伤到自己，本来就是一个剔牙的小问题，瞬间成为了大问题，粉丝们觉得确实是这么个理，为了孩子的健康成长，买呗，然后纷纷下单，销量引爆；

再比如薇娅在直播卖化妆品专用冰箱时，其实家里只要有冰箱都可以放化妆品，薇娅在直播间偏拿出自己直播的冰箱告诉大家，我用的都是一些比较贵的国际品牌化妆品，用这个化妆品冰箱保持，化妆品的活性成分保持得更好，粉丝们也这么想，对哦，我平时化妆品也花不少钱，都是进口品牌的，要是保存不好，使用效果打折扣了，为了对得起哪些品牌化妆品，咱也买个专业的化妆品冰箱吧；

还有薇娅在直播卖取暖器的时候，当时才9月下旬，秋高气爽，大部分地区根本不需要取暖，薇娅在直播间反复跟粉丝强调：宝宝们，这是我好不容易为大家争取的福利，特别的优惠，取暖器一定要早买，晚了就涨价了，以后会更贵，咱不花这冤枉钱，现在买最划算，粉丝们心里估摸着吧，好像是这么个理，真正到了冬季天冷了，肯定涨价啊，跟下雨天雨伞涨价一个理呀，那就买个防身吧，收到货2个月过去了，估计好多人还是没用上取暖器吧。

2、直播间精细化运营

很多主播在直播间跟粉丝互动的时候，都喜欢叫粉丝扣个啥的，表示粉丝知道了以及响应了，薇娅不一样，薇娅知道每天直播间肯定有很多慕名而来的吃瓜群众，为了引起这些人的注意，让他们了解直播内容，薇娅直播间直接飘弹幕，什么时间什么产品做什么活动，有啥优惠等，直接让观众看到屏幕飘过的一条条弹幕，陌生观众看得一目了然，你说我一新来的吃瓜群众，你就叫我扣1扣2扣3，懒得搭理你，直接用弹幕让你被动接收到这个信息，这样也能提高新粉丝的留存率。

3、巧妙的促销策略

以前搞活动有很多的营销方式，什么对不同的人采取不一样的营销方式，比如生客卖礼貌、熟客卖热情、急客卖效率、慢客卖耐心等等，这个告诉大家，直播间卖货，只卖实惠，便宜，一直重复强调低价就可以了，薇娅直播间也一样，服装鞋帽这些非标品就强调款式，潮流时尚，然后再加个限量抢购，突出促销氛围；标品呢就强调便宜和服务，什么全网最低价啥的，快消品就强调数量，多少钱就可以买到多少件，多采用捆绑数量跑量，薇娅直播间几乎就这几个策略，周而复始，百试不爽。

4、对观众特殊的定位

直播间称呼粉丝最多的是宝宝、亲爱哒，薇娅直接管粉丝叫“薇娅的女人”，把男粉直接放弃了，要知道淘宝的消费市场是由70%的女性撑起了的，这里指的是消费决策，即买什么大70%是女人说了算，这个称呼一下子拉近了与粉丝的距离，感觉在薇娅直播间成为薇娅的忠实粉丝是一种荣耀，而薇娅也反复在直播间做出“薇娅的女人”专属活动权益，专属小礼品、专属优惠券等，不断暗示，粉丝能够拿到薇娅的专属福利，那是一件非常值得骄傲的事情。

5、聪明圆滑的杜绝售后

很多人说薇娅是良心带货，一心只为粉丝谋取福利，实际上你多看几场薇娅直播，你就知道没那么简单了，薇娅直播卖功能性产品的时候，从来不承诺具体的功效，只简单地说好用、易吸收，不会保证使用效果，在产品卖完之前更不会主动描述产品的不确定性，比如美白牙膏的时候，薇娅等卖完了才会补充一句，这款牙膏对天生黄牙的用户无效，直接就把可能带来的售后规避了。

6、细思极恐的明星选人标准

薇娅直播的时候喜欢请明星大咖站台，请过小S、林依轮、李维嘉等，你仔细分析你会发现，薇娅请的这些嘉宾大多都是主持人，还是那种不是很红流量不多的主持人，人气流量很高的当红明星从来不请。主持人的特技是啥，伶牙俐齿、会唱双簧，能控场带节奏，这是主持人的必备技能，毕竟是直播带货，能够卖货才是王道嘛，薇娅的这波操作，真的是。

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfz/1795.html