贾乃亮复盘带货人的2021,他的运营秘籍

凌晨的杭州夜景，在贾乃亮眼里，再熟悉不过。

从去年8月开始，贾乃亮几乎每个月都要飞一次杭州做直播。每次的行程是，提前一天过去，飞机上便开始熟悉货品数据和直播间流程，直播当晚工作到后半夜。

从成绩来看，他目前做到了抖音带货明星的“顶流”。过去一年，他做了14场直播，场均GMV破亿。

明星身份不等于做好带货

“明星不一定能做好带货”。采访现场，他承认知名度为他直播事业的起步带来了一定的助力，但随着直播行业的“内卷化”和“精细化”，成交额绝不能简单地与明星的人气画上等号——这一点我们在一些带货翻车的明星上得到了佐证。

"大家对我的知名度和大家对我的喜爱，对于做直播这件事情我承认是有帮助的。但恰恰这对我来说是一种无形的压力，特别大的压力。为啥这么说呢？就是因为人家信任你，买了你的东西，你是不是要更对别人负责？"

他不是没有受过非议，刚直播时，他非常紧张，觉得直播间能来一万人就很满足，“捞金”“东西不好”等冷嘲热讽见天的来。

“要学会接纳并接受世界上不同的声音，自己才能变得更强大。对于准确的声音全盘接受并改正，情绪化的看热闹的声音，不用理会。”

采访时，谈到做“主播”的经验，贾乃亮提到了两个词：绝对的真诚和专业。

贾乃亮用真诚来描画自己的“带货风格”：“演戏需要投，直播也需要投，演戏需要热情，直播也需要热情。最大的区别是，带货这件事需要更真诚，更坦诚地去告诉家这个产品好在什么地，不好在什么地。我要不断地为家更加负责，选更好的产品，尽量容错率越越好。”

对他来说，最大的挑战是需要记住每个产品的特性，并用亲历者的身份告诉直播间观众，这个产品为何不容错过。

年货节，他卖某品牌的牛排产品，近乎声嘶力竭地描述肉质的新鲜、口感、实惠，和工作人员一道大口试吃。上链接后不到5分钟，牛排售空下架。

或许，冥冥之中，贾乃亮的性格也为他做了铺路。“我不觉得自己是明星，平常我会琢磨买个东西，上超市买个火锅底料。”时常靠近人间烟火，所以他能够自如地做推荐。

如经纪人所言，贾乃亮是一位热心肠的白羊座，摄影师脚摔伤了，帮化妆的工作人员失恋了，他都会上前问一嘴，像邻家大哥哥一样。

体力也成为主播的比拼因素之一。采访间隙问及是否需要休息，贾乃亮摆手，休息啥，这不比直播轻松？

他有着典型的东北人的直爽和热情。与大部分主播坐着直播的方式不同，他选择站着直播。”直播间就像大家来我家做客，客人来了我能坐着吗？”

最长的一次，贾乃亮站着直播了十几个小时，“我不知道我是怎么坚持下来的。可能是高度兴奋，达到了一种心流的状态。”

专业的人做专业的事

但，在与演艺事业逻辑截然不同的赛道，只有真诚与热情显然是远远不够的。

“要在一个新兴的行业跑到最前面，需要极其专业的机构来打辅助，要有专业的团队负责各个业务。”贾乃亮表示。显然，专业的支撑机构和产品成了他直播带货的制胜之道。

贾乃亮的直播间背后，有个十几人数量的选品团队和售后配合在配合。他们秉持着厚道的原则来做生意，直播间卖的橘子坏了，贾乃亮要求团队给赔偿几箱，取暖器坏了，尽可能快地买家做退换。

直播间的场景，如何让观众常看常新，也是贾乃亮