这三个类别将被亚马逊所重视

近年来，亚马逊以其自有品牌而闻名，除了销售AtoZ的所有产品外，美国最大的在线零售商似乎也打算自己生产所有产品。从智能扬声器到t恤再到混合果仁，亚马逊创造并取得成功的私人品牌的产品种类繁多。他们下一步将瞄准哪个行业？亚马逊已经制定了一个明确的私人品牌扩张战略。通过理解这一策略，我们能够确定哪些类别符合亚马逊的需求，并且根据这些信息，我们预测了最有可能成为亚马逊私人品牌下一个目标的三个领域：宠物笼、尿布、户外取暖器。

为了解释我们如何接触到这三位最有可能的候选人，首先我们必须使用过去的例子和数据来解释亚马逊的私有标签策略。一个自有品牌的推出有三个阶段：第一，亚马逊将释放样品产品，然后通常用一年左右的时间内监控表现，最终表现最好的产品将收到一个全类别发布。现在，让我们详细分析一下这个过程。

亚马逊的自有品牌战略

第一，释放样品产品。年9月，亚马逊重新推出了其私人婴儿护理品牌MamaBear。该品牌最初推出的是低成本的婴儿尿布，在年11月推出了尿布，一个月后又推出了婴儿食品，最初只在每个类别中只生产了少量的产品，从而使投资减少。通过快速发布一系列产品，亚马逊能够在短时间内收集大量数据，帮助它快速做出决策，并确定哪些产品能产生最消费者的兴趣。

在这个阶段，亚马逊通常会利用促销来启动新的产品线。在2月份的几乎整个月里，MamaBear的尿布和婴儿食品都有20%的折扣，在促销期间，婴儿食品的销售额几乎达到了20万美元，尿布销售额超过了65万美元。这给了一个私人的标签一个初始的提升，以及这是否会产生长期的提升是一个类别潜在盈利能力的主要指标。

第二，监控表现。在做出任何决定之前，亚马逊通常允许样本产品在数字货架上花费6到18个月。在此期间，亚马逊收集所有必要的数据，以确定下一步的行动，将产品线划分为三类。我们可以在亚马逊的主要杂货品牌之一“HappyBelly”品牌中看到所有这些的例子:

失败的发行:HappyBellyspices可以被认为是一个失败，在年只有20万美元的估计收入，并且在一年的过程中没有增长。目前只有3个sku在亚马逊上仍然可以买到，一旦缺货，他们很可能会停止使用。稳定的分类:HappyBellyeggs做的很好，尽管只有一个SKU可用。由于全年的稳定增长，该产品预计年的收入为万美元。虽然亚马逊在这一领域还没有取得成功，但它们仍将继续生产该产品，并监测增长情况，并可能决定在未来进一步投资。确认的类别:在HappyBelly样品推出后不久，很明显他们的混合路线是赢家。该品牌产生了强劲的销售和增长，显示出它可能成为平台上最大的混合品牌之一。在推出8个月后，亚马逊推出了40款新产品和零食，使其产品的销量增加了两倍，销售额增加了%，预计年的收入将达到万美元。

第三，全类别发布。在确定可行的类别后，亚马逊将跟进大量发布的新产品，这通常会得到强有力的广告支持，包括AMS、AMG、电子邮件活动和头版广告(例如，在主页上推出私人品牌)。亚马逊也可能提供促销，以帮助提高人们对扩大的产品线的兴趣和意识，从而使销售额立即上升，以与现有产品数量的增加相匹配。这种对顶级品牌的快速投资在亚马逊最大、最多样化的私人品牌--AmazonBasics中非常普遍。该品牌最初推出的主要有三大类：电池、笔记本电脑机箱和衣橱存储组织。在年初，该品牌每周的销售额分别约为18万美元、15万美元和14万美元。同年7月，亚马逊的电池选择增加了一倍多，引发了新的增长，促使AmazonBasics成为该平台最大的电池品牌，估计年销售额超过2万美元。年1月，AmazonBasics在笔记本电脑系列上重复了同样的壮举--这再次导致笔记本电脑销量几乎在一夜之间翻了一番。随后，亚马逊的衣橱存储组织产品增加了两倍，第一季度的销售额超过万美元，AmazonBasics成为这一类别的领跑者。作为说明，我们在下面的图表中绘制了AmazonBasics在宠物箱和钢笔类别中扩展的生命周期，从产品的发布到整个版本以及以后。您会注意到，在示例发布和完整类别发布之间，允许产品线保持14个月的平稳状态，而Amazon则收集数据，并扩展到更高优先级的类别，如行李和手提电脑携带箱。

预测生产线扩展

这就引出了我们预测的产品线扩展。我们已经确定了三种类型，我们可以期待亚马逊在不久的将来扩大他们的产品阵容，我们将告诉你为什么。1.亚马逊基础宠物器材。亚马逊专注于宠物类。在夏季，亚马逊旗下的宠物床和宠物箱有两大扩张。自那时以来，在狗粮碗、慢喂食碗和宠物喂食者/饮水者中稳步推出了更多的样品产品。亚马逊宠物运营商虽然仍处于监控阶段，但其销售额估计为美元，同比增长80%，销售额达到万美元。因此，引入新的规模和品种的宠物运营商是一个主要的增长机会，我们期待它的扩张可能发生在任何一天。

2.熊妈妈尿布。亚马逊正在寻找婴儿产品的第二大立足点。亚马逊品牌在婴儿湿巾方面已经很强大，但该公司一直在测试其他几个子类别的产品，如尿布袋和邮袋婴儿食品。在过去的失败之后，亚马逊已经收集了很多关于尿布的数据，并显示了他们在这个领域的决心，在2月份进行了一个月的20%的促销活动。

3.亚马逊基础取暖器。在，他们推出了亚马逊旗下的一小批产品，年销售额稳定在万美元左右，年增长率为10%。在这些样品产品中，最强的是室外立式加热器，可分为三种类型。为了扩展到草坪花园，我们期待亚马逊在即将到来的秋季推出一条新的热水器系列，以吸引季节性购买。这一扩展可能会给亚马逊系列带来新的风格，比如桌面加热器和壁挂。

很明显，私人品牌扩张是亚马逊的首要任务--每年都会推出数十种新的样品产品，以帮助该公司确定下一次大规模扩张，同时亚马逊也在不断调整他们的战略。因此，虽然已经确定了年度最有可能扩张的类别，但是亚马逊也

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